נכנסים לשתי חנויות צעצועים עם אותו מלאי בדיוק. באחת המכירות גבוהות בעשרות אחוזים. ההבדל כמעט תמיד לא במוצרים עצמם אלא באיך שהם מסודרים. פלנוגרמה היא בסך הכל תוכנית: מה עומד איפה, ולמה.
הגובה של העיניים, אבל של מי
בחנות רגילה שמים את הסחורה החזקה בגובה העיניים של מבוגר. בצעצועים זה עובד אחרת. הלקוח שמושך את ההורה למדף הוא בגובה מטר. משחקים לגילאי 3 עד 6 צריכים לשבת נמוך, בדיוק במקום שילד רואה ונוגע. את המשחקים להורים, כמו משחקי קופסה משפחתיים ומתנות, שמים בגובה העיניים של המבוגר שמשלם.
חלוקה לאזורים במקום ערימה אחת
קונים מתמצאים בחנות לפי היגיון פנימי. כשכל המדף מעורבב, ההורה מרים שני מוצרים ומתייאש. חלוקה שעובדת אצל רוב החנויות שאנחנו מספקים להן: פינת גיל רך, מדף משחקים חינוכיים, מדף משחקי חברה למשפחה, ואזור יצירה. ככה שאלה כמו "אני צריך מתנה לילד בן 7" נענית ברגל, בלי למכור כלום בעל פה.
אזור הקופה שווה כסף
ליד הקופה עומדים בתור, והיד מחפשת מה להוסיף. שם המקום למוצרים קטנים בטווח של 20 עד 40 שקל: ערכות יצירה קטנות, קלפים, קעקועים זמניים. מוצר אחד כזה שנוסף לכל קנייה שלישית מרים את הפדיון החודשי יותר מכל מבצע.
רוטציה: המדף צריך להשתנות
לקוח קבוע שרואה את אותו סידור חודש אחרי חודש מפסיק להסתכל. לא צריך לסדר מחדש את כל החנות. מספיק להחליף את שורת החזית פעם בשבועיים ולהזיז את הדגשים לפי עונה: ערכות יצירה לחופש הגדול, משחקי קופסה משפחתיים לקראת החגים.
רוצים לרענן את המדף? בקטלוג שלנו יש מעל 160 משחקים ופאזלים, עם חלוקה מוכנה לקטגוריות שמתורגמת בקלות לסידור בחנות. פותחים חשבון סיטונאי כאן.